“琴行经营报+琴行商学院+乐器街”驱动新音乐势

日期:2014/6/21 10:21:54
 不到1年前,林治江的名字还是林锴。那是他做《琴行经营报》总编辑的名字。但现在,他明显更喜欢林治江这个名字,好像更符合“新音乐”势力的浑厚气势。
 
  即便是经过5年的奋战,把《琴行经营报》做到行业头魁,几乎连竞争对手都看不到……也不能说明这个男人和音乐有半点关系。事实上,对于这个营销专家而言,同时要求他能把音乐学好确实是苛求了,但这并不影响他对音乐本身的喜爱。
 
  年轻时种下的“当作曲家”的理想萌芽,经过了曲折的事业线,想结果并不容易。林治江出身于传媒世家,父亲林之达是国内知名学府的传播学者。多年在四川省社会科学院任学术带头人,从小耳濡目染,使林治江立志从事新闻事业。
 
  从四川大学毕业后,远赴美国洛杉矶的Occidental College进修1年,回国后在深圳报业集团从记者、编辑做到主编。
 
  在《深圳都市报》期间,林治江开始接触深圳的商业圈,从而开始了长达10年的营销生涯。先后在深圳的国企、民企担任营销总监,后又身为著名广告公司合伙人、新媒体董事,并在几个互相交叉的品牌策划项目中担任核心角色,这种丰富的营销经历使林治江获得了“商业模型设计师”的称号。
 
  与RM国际传媒结缘
 
  林治江最出色的案例是帮助刚刚开始中国区业务的RM国际传媒打开了新能源的媒介市场。他加入RM国际传媒集团后,帮助其在新能源领域办出了行业发行及广告收益均排名第一的杂志。同时在上海创办了规模数万平米的大型国际展会,至今已运行6年,在业内也无出其右。
 
  不过他最欣慰的是在国内首创了“底层商学院”模式。这种模式把商业模式和教育模式相结合,开创了一种可以自行运转,良性运行的新商业架构,被无数人模仿。林治江自创的这种小型商学院模式后来分别用于新能源和音乐教育产业,均取得空前成功。
 
  2011年,RM国际传媒开始拓展教育产业市场,其中音乐教育也是关注的重点之一。与音乐产业的结盟就是那时开始的。“那是5年前的一个下午,突然接到一个电话,是我的伙伴打来的,当时我正在为选择一个新的行业甚至开发一个新的媒体做筹划。这个电话给我介绍了广州乐器音响展,于是,接到这个电话之后,我去了……”
 
  当时正好在广州受到朋友的邀请,参加广州乐器展的一个活动,期间认识了不少从事音乐行业的大咖,甚至也有这个行业做传媒的大咖。然后,阴差阳错的,回来之后,林治江就决定:创办一家和乐器、琴行有关的媒体——做纸媒。
 
  当时做纸媒其实是个冒险的举动,因为纸媒就是从2011年开始整体式下滑。但林治江善于从不可能中做出令人惊异的结果……
 
  (以下是采访对象的自述,略有删减)
 
  那是2011年,创办这张报纸当时还有一个难度,就是我对乐器和琴行是一窍不通的。但问题是我性子很执拗,认准的事一定去做。于是,2011年的7月份,国内第一份以琴行为发行对象的报纸诞生了:《琴行经营报》。
 
  经常有人问我,我们的客户是乐器企业,为什么报纸不叫乐器呢?我笑着回答他:因为当初策划的时候,发现叫“乐器”的纸媒还不少——而带“琴行”的还没有。
 
  于是我和琴行结下了不解之缘。
 
  为了创办这家报纸,我带队去了湖南长沙,在长沙呆了20多天,模仿大企业进行了“校园招聘”。因为当时招募一个记者实在太难了……非常幸运,招募到了4名非常优秀的大学生,但是很可惜,他们都没有留到现在,创业初期,工作压力确实非常大,工作很辛苦……最终经过不懈地努力,我们终于带出了一支熟悉琴行的队伍。《琴行经营报》在全国2万家琴行的呵护下,经过3年就步入了成熟。
 
  在乐器琴行界,我们算“晚辈”,也是“外来者”。但我们有我们的优势:熟悉媒体、社交工具,掌握营销技能,同时有一颗从不停止的心。
 
  这颗心跳动到2014年,随着整个队伍对乐器行业有一定了解了,于是我们做了一个决定:创办“琴行商学院”。之所以在这个时候产生这个想法,是因为通过对乐器琴行界3年的观察,我们发现这个行业的症结:
 
  1)整个行业营销的概念很淡薄。
 
  2)整个行业盛行上世纪的陈旧商业模式和游戏规则。
 
  3)大多数琴行,甚至大多数乐器制造企业都生存艰难。
 
  这三大症结,第二个是真正的原因。第一个是最大的表象,最后一个是无奈的结果。
 
  乐器企业和琴行,是产销关系,互助关系,上下游关系。乐器企业生存不易,琴行亦然。经济环境不错的时候,大家还能其乐融融,随着中国经济进入深度调整,整个行业脆弱的一面逐渐显露出来。
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